薇娅偷漏税， 网红是如何“经济”的？[A-LEVEL经济学]

浙江省杭州市税务局稽查局表示，网络主播黄薇（网名：薇娅）在2019年至2020年期间，通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元，依法对黄薇作出税务行政处理处罚决定，追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元。

大多数人眼中的经济学都是高深莫测的。光是想象当中的复杂公式就足以让人望而却步。在疫情前后，我们经历的网红经济，究竟符合我们经济学中的哪些原理呢？

在第三次工业革命之后，任何一家产品的批量生产都会降低其边际成本。最成功的例子，汽车制造业和我们最近的PC个人电脑行业。 由于批量的生产使得汽车以及PC能够将边际成本降到最低，所以也能够成为普通消费者所能够消费到的产品。

在薇娅的身上， 我们可以看到她的起家是从北京动物园批发市场的一家女装店开始，后来也参加了超级偶像等一系列的选秀活动，在2008年的时候，与其丈夫在西安又开设了7家服装店。 薇娅在线下积累了大量的卖服装的经验， 成功无非就是，把她卖服装的经验搬到了线上，利用互联网快速广泛传播的特性，从给进店的一个两个顾客来解说服装的特性和穿搭的风格，变到了教几百万人服装穿搭。

可想而知，如果薇娅只是开一家服装店或者开到10家服装店，为每一位进店的顾客服务的时间和精力丝毫没有减少，所带来的收益也只能是线性的增长。但是通过互联网络就可以将其边际成本极大的降低。 （边际成本，即每增加生产一个单位产品带来总成本的增量，其对应的是边际收益。）

薇娅就是通过“将知识、技能的边际成本降低”从而实现价值跃迁。 大部分人本质上都是贩卖自己的时间。清洁工打扫一个酒店的房间和华尔街证券师操作股票交易，无非是时间单价高低的区别。 再怎么努力的去加班，也难以实现收入指数级增长。但通过成为网红，将知识技能效用的边际成本无限降低后，同样一份付出带来的收益却完全不同。

2016年5月，薇娅成为淘宝直播的一名视频直播推销商品（“带货”）主播，4个月后其带来的成交额已达到1亿人民币。2018年，薇娅以年收入3000万元人民币、推动成交7亿元，位列淘宝“淘布斯”榜单首位；2019年双十一期间，薇娅共售出超过30亿元人民币的商品。截至11月11日凌晨3点，薇娅直播间观看人次达4310万。这一切都是在薇娅将自己的边际成本降低到极致产生的收益。

1971年，在广告界享有盛名的奥格威买下了整个一个版面的纽约时报，并用来公布他认为最具有推销能力的38种广告技巧。而被大众排在首位的广告技巧则是定位理论。因此他由衷地作出感叹： 广告的效果，不是如何去做好广告，广告的效果，更多取决于对产品的定位。

薇娅以宝妈、创业女性、闺蜜的身份，向自己的受众分享推荐产品，称粉丝为“薇娅的女人”。尤其是锁定了大多数的女性观众，获取了大量女性粉丝的信任。而这种个人IP的打造， 也被称作定位或者人设。

而这种定位就是要在她的粉丝脑海里面打下根来，纵观薇娅直播的成功，你会发现定位理论的细节。那些看似随意的口头禅都是通俗好记，让人朗朗上口。

我们再拿薇娅作为例子， 在她的粉丝社群里面， 薇娅的团队会根据粉丝的不同标签和特性将粉丝进行等级的排序，不同阶段的粉丝分享不同的群，最高等级阶段里面的粉丝一定是他的铁粉，在他的贡献率里面有决定性的推动作用，与主播也形成了非常强的粘性。

而我们在她的直播里面，也可以看到她通过释放不同的信息来筛选自己的粉丝。 简而言之，真真正正的网红其实在一开始的时候并不知道自己的粉丝用户信息，他们是要通过不同的信号的传递，不断释放出有效的信号来筛选出愿意付费的那些粉丝，从而实现商业价值上面的突破。 只有粉丝成为真正的付费粉丝才能够为直播做出贡献。因此在直播的时候，我们有时候会觉得奇怪，为什么网红去怼他们的粉丝。其实他们是知道的，他们怼的这些粉丝并不是真正付费粉丝，因此从这个角度上来说，他们通过怼粉丝来博取一些眼球，从而也筛选出真真正正的付费粉丝，一举两得。
 

薇娅在关闭了线下实体店之后，也参加了一些综艺活动以及网上的选秀竞赛，积累了一定的粉丝和人气，而迅速将这些名气和粉丝转化为有效的消费，才是最终的目的。如果网红拥有的是名气有粉丝，但是无法沉淀并能够，而成为具有消费场景的产品，那最终也是无法达到变现的目的。

在我们互联网最初的一些网红，例如芙蓉姐姐之类的，并没有将自己的粉丝和名气迅速转化为具有具体化的产品，从而导致并没有拿到互联网的第一桶金。

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生产效率、分配效率、帕累托最优状态、动态效率

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国际收支与通货膨胀、通货膨胀与失业、政府失灵现象

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知识点复习、解题技巧总结、ALEVEL真题练习及讲解

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