A-level 商科之产品差异化讲解

 

 

Product Differentiation （产品差异化的目的）

 

产品差异化在商业活动中，可以有效的帮助到一家公司跟其他竞争对手形成差异化特色，实现创收。为了使得自己企业的产品或服务可以跟外界竞争市场绝缘，也为保护企业的毛利润， 很多企业公司都在产品差异化方面，不断的努力。下面，我们来了解下，什么是差异化，与差异化相关的USP, 以及实现差异化的方法和手段。

 

产品差异化的定义：

 

Product differentiation is the degree to which consumers perceive that your brand is different from its competitors.
 

产品差异化，是消费者接受商家品牌与其他竞争者之间的差异程度，说白了，也就是企业的品牌有多与众不同。

 

为了更深入的理解产品差异化的定义，我们来看一个营销理念，USP ( A product’s point of differentiation is often described as a unique selling point, or USP). USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论,又可称为创意理论。

      其特点是必须向受众陈述产品的特点，同时这个特点必须是独特的、必须能够引起销售。USP的创造力在于揭示一个品牌的精髓，并通过强有力的、有说服力的证实它的独特性，使之所向披靡，势不可挡。
 

 
 

USP本质：   A unique selling point , also called a unique selling proposition, is the essence of what makes your product or service better than competitors.
 

USP的本质，是让公司的商品或者服务，优于竞争者。
 

重要意义:    USP defines your company's unique position in the marketplace, getting at the heart of your business: the value you offer and the problem you solve. 
 

USP对于企业有很大的重要意义，可以定位公司在市场上独特的定位，提供价值解决问题。                                   

 

实现 product differentiation的方法

 

一、actual differentiation that creates genuine consumer benefits.

实际的差异化可以为客户带来真实的福利
 

1. a unique design that is aesthetically pleasing to the eye.

2. a unique product function

3. a unique taste

4. erogonomic factors.

5. superior performance                 

 

二、creating differences that exist only in the mind of the consumer. ( brand image)

创造只存在于头脑中的差异化，可以理解为虚拟差异化，比如，品牌形象。
 

1. persuasive advertising   

2. celerity endorsements

3. sponsorship 

 

讲完了产品差异化的重要意义和实现方法，那么童鞋们，有没有思考过，香奈儿品牌成功的原因呢？有没有思考过，自己如果开公司，要怎么设定品牌差异化呢？更多问题，可以联系我们进行探讨。